Mugimendu azkarreko kontsumo-ondasunen enpresen boikota kolpea izan zen Udaanentzat, bere negozio eredua bitartekariak murrizteko eta merkatari txikiak fabrikatzaileekin zuzenean konektatzeko diseinatuta zegoelako.
Duela astebete, Udaan enpresa-to-business (B2B) startup-ek kexa bat aurkeztu zuen Parle Products Private Limited-en aurka Indiako Lehiaren Batzordean (CCI).
Parle Parle-G gaileta eta beste hainbat janari ezagunen fabrikatzailea da.Udaanen arabera, Parle-k bere posizio sendoa abusatu zuen azkar mugitzen diren kontsumo-ondasunen (FMCG) eremuan, lehiaren aurkako jokabidea izateko.
Udaanen arabera, Parlek Udaan-i ondasunak hornitzeari utzi dio arrazoi objektiborik gabe.Gaur egun, Udaan Parle produktuak merkatu irekitik erosten ari da eta bere plataforman saltzen ari da.
Astebete geroago, Amul, Parle eta beste hainbat jokalarik uko egin zioten Udaanen plataforman saltzeari.Enpresa hauek Udaanek banaketa negozioa monopolizatu zuela eta banatzaileak ahuldu zituela esan zuten.
Mugimendu azkarreko kontsumo-ondasunen enpresen boikota kolpea izan zen Udaanentzat, bere negozio eredua bitartekariak murrizteko eta merkatari txikiak fabrikatzaileekin zuzenean konektatzeko diseinatuta zegoelako.
Konpainiak B2B merkataritza elektronikoko Flipkart izatea espero du, merkatari txikiagoek fabrikatzaileei zuzenean erosteko aukera emanez.IndiaMart bezalako lehendik dauden B2B plataformek ez bezala, Udaan-ek aurkikuntza, logistika, kreditu eta ordainketa osoa dituen ekosistema osoa eraikitzera bideratzen da.
“Amulek 10.000 banatzaile esklusibo edo ekintzaile txiki ditu.Udaan bezalako plataforma batek bere kabuz banatzen badu, lehendik dauden banaketa-bazkide esklusiboekin lehiatuko dira eta zuzenean kaltetuko die ", esan du RS Sodhi Amuleko zuzendari kudeatzaileak.FMCG enpresetako beste langile batzuek ere baieztatu zuten Udaan bezalako plataformak banatzaileak ahultzen ari direla eta merkatu kuota handiagoa irabazten ari direla.
FMCG enpresek banaketa monopolistari buruzko salaketek arlo honetako dinamika aldatzen ari dela adieraz dezakete.
Hamarkadetan zehar, FMCG enpresek irabazi-marjina handiak eta kapitalaren etekin handiak izan dituzte.Kapital etekin handiak etengabe lortzea urte askotan lan zaila da, baina FMCG konpainia arrakastatsuak markaren eraikuntzan eta banaketa sareen garapenean oinarritzen dira.
Produktuen banaketa merkataritza orokorraren, merkataritza modernoaren eta merkataritza elektronikoaren bideen bidez egiten da.Merkataritza orokorra FMCG enpresek produktu-banatzaileak, saltzaileak, txikizkariak, eta abar saltzen dituzten ohiko kanalei deritzo. Merkataritza modernoa txikizkako kateei eta antzeko saltokiei dagokie.Merkataritza elektronikoa Reliance Jio, Flipkart Grocery eta Udaan bezalako plataformei egiten die erreferentzia.
Merkataritza orokorrak FMCG salmenten zati handi bat izan badu ere, merkataritza eta merkataritza elektronikoko kanal modernoak azkar hazi dira.Reliance, Future group eta DMart bezalako enpresek banaketa sare handiak ezarri dituzte, azkar mugitzen diren kontsumo-ondasunen enpresei erosi eta bezeroei zuzenean saltzeko aukera ematen dietenak.
Fabrikatzaileei salgaiak erosi eta produktuak beren izenean saltzen dituzten beste plataformek ez bezala, Udaan-en bezero nagusiak fabrikatzaileei zuzenean erosi nahi dizkieten merkatari txikiak dira, eta horrela Udaan hainbat banatzaile egiten dira.Udaanek banaketa sare handia du, eta bere plataformako bezeroei ondasunak erraz erosteko aukera ematen die.
Udaanek bitartekariak murrizteko eta salgaiak prezio baxuagoetan hornitzeko estrategiak haserretu ditu handizkariak eta txikizkariak hornitzen dituzten banatzaileak.Merkatari txikiak Udaan, Jio eta beste B2B plataformetara joaten dira banatzaileak saihesteko eta irabazi handiagoak lortzeko.
Udaan plataforman ondasunak hornitzeari utzi zioten kontsumo-ondasunen enpresek Udaan-i salatu zioten dendarientzako banaketa monopolizatzea.Iraganean, Udaan ezaguna zen logistika eta bestelako gastuak diruz laguntzeagatik, erabiltzaile gehiago erakartzeko.Bere kapital handia eta etengabeko galerak ikusita, industriako eragileek uste dute antzeko estrategiak erabiltzen ari dela egungo egoeran.
Banatzaile-oinarri sakabanatuak enpresa horiei irabazien marjinak mantentzea ahalbidetzen die, baina bezeroen artean integratzeak irabazi-marjinak txikiagoak izan ditzake.Merkataritza- eta merkataritza elektronikoko kanal modernoek prezio baxuagoetan eta kreditu-epe luzeagoetan jasotzen dituzte salgaiak, eta horrek esan nahi du, jakina, bezero handiek negoziazio-ahalmen hobea dutela banatzaile-base batekin alderatuta.
Udaan boikota egitea Udaan-en boterea murrizteko urrats bat izan daiteke, irabazi handiak eta salmenten ehuneko handi bat lortzen laguntzen duten banatzaileei atsegin zaien bitartean.
Banatzaileentzat, plataforma digitalen gorakada pandemiarekin batera mehatxu existentziala da.Hornikuntza-katearen oztopoek blokeoaren garaian kontsumo-ondasunen konpainiak zuzeneko banaketan sartzera edo eragile handiekin lankidetzan jartzera behartu zituzten.
Esaterako, HULek Jiorekin lankidetzan aritu zen fabrikatzailetik dendari B2B zuzeneko banaketa egiteko, banatzaileek gogor aurka egin zuten mugimendua.Jio eta Udaan bezalako plataformen gorakada B2B espazioan ondo finantzatutako plataformen gorakadarekin, banatzaileek negoziotik kanpo geratu daitezkeela uste dute.
Plataforma hauetarako finantzaketak denbora laburrean beren eragiketak zabaltzen lagundu zien.Udaan unicorn egoerara iritsi zen abian jarri eta bi urtera.
Era berean, Jiok gutxi gorabehera Rs.2020an 150.000 milioira iritsiko da, eta zabaltzen joan da.Bere arreba Reliance Retail konpainiak JustDial eskuratu zuen, dagoeneko zerrenda eta B2B plataforma bat zuzentzen duena.
Plataforma 100 hiri baino gehiagotako merkatariek hartu dute.HULekin egindako transakzioak are gehiago indartu zuen bere posizioa arlo honetan.Plataforma hauek beren etiketa pribatuko produktuak ere exekutatzen dituzte, hirugarrenen produktuen aurrean lehentasuna izan dezaketenak.
Udaan-i boikota egin den arren, kontsumo-ondasunen enpresek eta banatzaileek nekez saihestuko dute denbora luzeagoan arlo honetan etenaldiak.FMCG enpresek etekin txikiagoak, bezeroen kontzentrazioa areagotzea eta kapital zirkulatzailea areagotzea jasan dezaketen arren, banatzaileek beren negozioei aurre egin beharko diete mehatxu existentzialari.
Hala ere, gobernuko merkataritza elektronikoaren araudi berriak eta merkataritza digitalerako sare irekiak ezartzeak itxaropen bat ekar dezake.Hala ere, gertakari honek, zalantzarik gabe, Udaanek industrian izan zuen eragina frogatzen du.
Zalantzarik gabe, badakizu Swarajya harpidetza moduan irakurleek emandako laguntzan zuzenean oinarritzen den komunikabideen produktua dela.Ez dugu komunikabide talde handi baten indarrik eta laguntzarik, ezta publizitate-loteria handi baten alde borrokatzen ere.
Gure negozio eredua zu eta zure harpidetza zara.Halako garai zailetan, orain inoiz baino gehiago zure laguntza behar dugu.
Kalitate handiko 10-15 artikulu baino gehiago eskaintzen ditugu adituen ikuspegi eta iritziekin.Goizeko 7etatik arratsaldeko 10ak arte ari gara lanean, zuk, irakurle, zuzena zer den ikus dezazun.
Babesle edo harpidedun bihurtzea 1.200 Rs/urteko kuota baxu baten truke gure ahaleginak laguntzeko modurik onena da.
Swarajya-askatasun zentroaren alde hitz egiteko eskubidea duen karpa handi bat, India berriarekin harremanetan jarri, harremanetan jarri eta har dezakeena.